淘宝运营怎么做?2500字讲明白“测款”和“选款”

作为一个从事电商运营行业多年的人,今天我来分享一下做淘宝的运营思路,主要围绕“选款”和“测款”。

淘宝选款:

简单来说,就是为选择合适的款式,在淘宝这个市场,择符合市场买家需求的产品,可以作为市场爆款。

淘宝测款:

在淘宝推广产品需要一定的资金投入,而盲目投资是有风险的。

测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险,另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品

1、选款以及测款的方法

在选款的时候,通常分成“标品”和“非标品”。

标品,比如“3C”、“数码”等,比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格。

非标品,比如“服装”、“箱包”等,比较重要的因素是考虑商品款式

所以我们在选款的时候,找到商品受众人群非常多的款式,商品就成功了一大半。

然后再做好产品的基本准备工作,比如“主图”、“详情”、“标题”等等,同时也要对竞品进行分析。

这些都做好之后,我们产品成功的概率就大大的增加了。

1、大类目免费的选款方法

首先需要准备一个“老淘宝店”或者“新淘宝店”

准备几十款甚至上百款商品批量上架,我个人建议每天不低于30个款式

在上架的过程中不需要“去同款”,也不需要“优化图片”

但是一定要把商品的标题做好

2、老客户选款

把老客户圈在社群里

同时发10个款的图片出去,让老客户去选

参与的可以给予相应优惠,选择最多的款式,我们可以选前几名来免单

老客户越多,数据越有参考价值。

3、付费的方法

直通车测款相对是比较快的

选择几个你认为款式不错的产品进行测试,把需要测试的款式,放到同一个直通车的计划里进行测试

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2、测款之前先选款式

有一种选款不用测款,这个选款方式就是跟爆款”

爆款就是那些卖得很好的款式,用量化的数据来看就是,月销几千件,上万件的那种款式。

我们去找爆款的时候,要看一下它是否是“搜索占主要地位”,如果是的话,那么它的图片点击率是达标。

跟爆款有两种方式:

1、使用和爆款一样的图片,你只要确保有一件用的是原图,但是不会被投诉,那么你就可以直接使用。

2、用一样的款式,不一样的图片,这个需要测试以下主图,通常200元成本就可以搞定了。

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测款不需要找几十个款,只需要测试4个款式就可以了。

一个款式,想要达到数据精准的,大类目展现至少要达到5000以上,小类目要达到3000

点击情况数据,至少要达到100点击。

总之,足够的展现和点击情况,才能保证数据的精准,否则数据存在很大偶然性。

另外,这四个款式我们只要在一天之内上架就可以了,你只需要在开车的时候一起放进去。

3、测款的注意点及作用

测款之前,可以不用对主图做处理。

因为测款完毕之后,要删除宝贝,并重新上架,这个时候我们再“切片”也是可以的。

因此,一开始就可以随意将产品上架,标题也不一定要做得非常好,因为这个时候主推款还没出来。

等拿到数据,再去做好标题、切片、花心思去优化。

测款作用:

现在的淘宝市场进行推广产品需要进行一定的资金投入,要想取之,必先与之。

在淘宝盲目进行投资是有风险的,测款的目的一方面是降低淘宝市场投资风险,另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品

4、分析测款数据

我们主推四个款,比如拿到了800个点击,接着要考核宝贝的两个指标:

1、点击率

决定宝贝的市场以及受欢迎程度

2、收藏加购

决定宝贝是否卖得动

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3、数据达标要参考行业均值

我们可以在直通车工具——流量解析——选择移动端过去七天的数据。

然后通过数据分析,找出主推款,接着把那些宝贝删掉,然后再把那些宝贝重新发布。

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开过直通车的淘宝卖家们都知道,测图”是直通车至关重要的一个部分。

直通车图直接影响到你的点击转化率,因此用直通车测图就成了各位商家们的必修课。

那么直通车测图要两个计划吗?

1、大家要注意的是,直通车测图一定不要单枪匹马的上阵。

2、至少得是两个计划,甚至更多,创意最好保证有四个。

3、图片可以“一二三四”或者“二二”的模式,就是四张不同,或者两张不同。

那么重点来了!

直通车新建宝贝推广,首先选择宝贝,然后创意,最后再选择关键词。

几乎99%的人,会在第一个创意结束的时候,就开始添加关键词。大部分通过系统推荐来找和自己相关性高的产品词。

这一步我可以直接负责任告诉你们!这绝对是错误的!

1、在设置创意的时候,除了图片,还有一个因素是标题。

标题中包好你的热搜关键词,转化关键词,但是都包括完了么?

一个标题20字,是不可能完全包含的。

那么,这时候去添加的系统推荐关键词里,仅仅只是在当前标题下,所包含的权重高的关键词,拥有较高相关性,以及更高的质量得分初始分。

2、第一个创意添加完毕后,不要急着不要去添加关键词,再次进去创意。

添加下一个创意,新的图片,新的标题以此类推。

四个标题,尽量把你所有可能成交的关键词,都加进去,甚至是长长长尾词!

图片根据测图需求,测两张用两张图,测四张用四张图,然后用轮播的方式!

相信很多淘宝运营人员还在用“优选”。

优选的原理是,展现高的系统判定不错的,会一直展示的,那么其余的创意就算好,也没有上场的机会。

所以这里一定要用轮播的方式操作!!!

这里操作完成后,在回到添加关键词页面,你会发现,现在关键词的高相关性的词,会比之前的多出一倍,甚至几倍!

添加进去的初始得分,会让你意想不到,如果一个创意就添加的时候是8分!那么操作之后至少是9分10分!

但是会有人说,我先加进去8分,再去加创意,这样的结果是8分不会因你这个操作而改变。

只需把关键词删除,再加,你会看到就这么神奇,删除前8分,再加进来居然9分10分了!

这个操作的原理是直通车关键词识别。

前初始分,是按照你创意来决定的,所以说直通车测图的步骤就可以按照下面的来操作:

1、首先选择宝贝推广

2、然后添加创意

3、最后关键词添加

所以如果你连走都没有学会,就不要先跑,还是照着步骤来做最好。

在操作的时候,关键词可以毫不犹豫的删掉。

这个步骤99%的人都不敢做,但是今天我可以很负责任的告诉你,不会有任何负面影响。

如果创意图片和标题优化好了,再次添加会有绝对的美丽的结果。

有的人还会问,直通车刚推的时候要建几个计划?

这个取决于宝贝推广的情况,一般来说前期一个宝贝一个计划。

当那个表现好的计划有权重的时候,可以将其余表现差的计划宝贝移到表现好的计划中。

一样的创意图,标题,在不同的计划中初始得分也不同。

总结来说:

一个淘宝店铺的核心人物是运营,运营需要了解市场的动向,在淘宝市场上来把握店铺的运营方向。

对市场有了解,对店铺的产品有定位分析。

推广前,进行测图,测款可以减少淘宝市场的投资风险,根据市场的需要来定位产品,达到以最小的投资,来获取最大的利润。

作者:程少辉 来源:运营公举小磊磊

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